B端采购的又专又细的长尾技术词怎么覆盖？
浙江一家做密封件的工厂，过去三年一直在阿里巴巴和百度投"密封圈"、"橡胶密封件"这种大词，点击一次几十块钱，一年烧一百多万广告费，来的询盘一半是问"你们有没有一块钱一个的O型圈"这种低价值客户，真正高价值的工业采购客户没几个。
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营销前瞻
两家家政公司同在杭州余杭区，做法完全不同： - A公司跟风抢大词，投"杭州家政"、"杭州保洁"这种关键词，点击一次几十块钱，烧了两万块广告费，接到的电话一半是问"你们能不能来宁波服务"、"我要找住家保姆你们有吗"——意向不精准，转化率极低。- B公司不抢大词，专门做"余杭区临平深度保洁"、"乔司街道开荒保洁"、"星桥附近家电清洗"这种"城市/区+服务+场景"的长尾词，没花什么广告费，每个月稳定接三...